3月20日，湖北玉立砂带集团采购经理李天柱向供应商订购原料，照旧没有“合同书”，但他丝毫不担心货品将于次日抵达公司。因靠电话、短信或微信联系供应商，几乎不用书面合同在该集团已成惯例，长达20年之久。

总部设在通城县的玉立砂带集团创立于1978年，已连续20年稳坐中国涂附磨具行业第一把交椅，2017年产值过10亿元。2000多家供应商为其提供磨料、纸张、树脂等原材料。而20多年来，该公司维系供应商关系的，仅1名采购经理。

李天柱2012年接任采购经理以来，他一个人与全国2000多家供应商打交道，得心应手，游刃有余。因为企业与供应商已建立了良好的信用关系，他每天只需要打打电话，发发短信或微信，就能搞定企业所需的原料。

接到原料，玉立马上投入生产和销售，资金回笼，及时向供应商付款，形成健康的现金流。玉立20多年几无贷款，利息成本趋向零。李天柱说，如合同书面化，采购部门至少要增加3人，货品和资金流速还会放慢。

河南登封市新特磨料厂是供应商之一，今年34岁的总经理马海涛说：“家父20多年前就与玉立有生意往来，信任是长期积累起来的。玉立口碑良好，不用合同，一条微信发来，我们就给他们供货。”

济南圣泉集团销售经理阎波2015年接手玉立的业务，次年与玉立签订了一个长期书面合同，之后就主要靠电话联系供货。“因为每次都货到付款，平时不用为一项具体供货签合同。”他在电话中告诉记者，只有玉立等少数企业不用跟圣泉签书面合同，90%的客户还是需要签书面合同的。但遵循契约精神，效率高、成本低，与玉立的合作非常爽快。

除了签几个中长期书面合同外，玉立砂带不与供应商签具体的供货合同。每月5日、20日是玉立付款日，这天一到，财务部门结清一批供应商货款。如供应商资金周转不灵，可提前支付。

阎波说，追账耗时费力，这些时间精力本可用来开发新客户，但与玉立砂带合作，不存在追账问题。马海涛说，签正式合同，需要来回盖章、审查，而微信下单，简单、方便、快捷。

无书面合同保障，不怕对方违约？76岁的玉立创始人、董事长黎珊玉说：“诚信是在互相合作中建立的，诚信就是生产力，诚信水平越高，交易成本越低。对方诚信供货，一诺千金，还怕违约？”

湖北省律师协会副监事长朱志琼表示，基于长期交易惯例，往来单据形成事实合同，受到法律保护，但仍建议签中长期供货书面合同，以防万一出现纠纷。

记者手记

诚信就是生产力

方珞

“我一直坚信，诚信是有价值的，是可以变成钱的，诚信是最大的财富。”马云说，为什么在网上买东西便宜？很大一项成本，就是信用成本，我们不用支出了。10年前，谁会相信在网上卖东西的人，谁敢在网上买？现在网购节省时间节省成本，就是因为你相信我，我相信你，诚信这个时候就是生产力。

走过40年风雨历程的玉立砂带，20年不签具体的供货合同，靠的是什么？诚信。诚信带来了什么？玉立砂带20多年几无贷款，利息成本趋向零，采购部门只需要一个人——采购经理。对供应商而言，诚信带来的是省时省力，从不需要追账。

供求双方不仅省去日常订货签纸质合同的麻烦，更重要的是，省下签合同的时间和精力，赢得了机会成本。

武汉大学管理科学与工程系教授龙子泉认为，在信任基础上，双方库存产品、资金流动速度更快，日复一日，哪怕每天的效率提高一点，也能“积小流成江海”。所以，诚信就是生产力。

诚信缺失逼高交易成本。让守信者一路绿灯、失信者寸步难行，因为只有这样才能大大降低全社会的交易成本。

武汉大学经济系教授文建东认为，中国的诚信成本是牵扯企业家精力和影响经济运行效率的严重制约。要做到“让失信者寸步难行，让守信者一路畅通”，是一个漫长的社会建设过程，这其中有两个手段，缺一不可，一要靠法治，二要靠市场。

玉立所追求的，是诚信价值的最大化；玉立案例彰显的，是诚信的力量。（记者方珞、通讯员周旭辉）

来源：湖北日报

（编辑 陈玲）