云上咸宁报道（记者 郑艳红 摄影 牛一点）在退役军人中，朱大海可谓是一个典范。1974年底当兵的他，在退伍后几经周折，受尽艰辛，以军人不屈不挠、敢干敢拼的精神，将一个几近熄火的乡镇企业，打造成一条闻名全国、享誉世界的神州巨龙。
早就听说过朱大海这个名字，真见其人，却有点不敢相认的感觉。眼前的他衣着朴素，看上去非常平实，完全没有一丝董事长的派头。刚从北京出差回来，明天又要飞三亚的他，神情中略显一丝疲惫，但一聊起当年部队历练的时光，退伍后拼搏创业的日子，他立刻忘却旅途的劳顿，瞬间变得神采奕奕起来。
唐山大地震 奋力救人
1974年12月，18岁的朱大海来到河北省唐山市丰南县，成为一名新兵。当时的他怎么也没想到，在一年半后的1976年7月28日，唐山会发生震惊世界的7.8级大地震，而他所在的丰南县会成为死伤最惨烈的震中地带。
“当时我在司令部军务股当打字员。记得1976年7月27日那天很热，晚上团部组织看电影，看完电影已经很晚了，大家到宿舍冲个澡就睡了。到了凌晨3:42分，整个唐山市大地晃动，我在睡梦中从床上被甩到地上，迷迷糊糊也不知道发生了什么，想站起来却趔趔趄趄站不稳，当我意识到地震了的时候，房子塌了。幸运的是房间里有很多放打字机的桌子，房子倒塌后砸在桌子上，桌子在废墟中支离破碎，但却支撑出一个个生存的夹缝。我在满是灰尘的废墟里，一步一挪地沿着门的方向爬去，好不容易摸到了门，却发现门被卡住了，怎么都推不开。”
绝望的朱大海听到自己心跳的声音，对生的渴望促使他拼尽全力朝门撞去，在纷扬落下的尘土碎渣中，门应声而倒。外面没有灯光也没有月光，一片漆黑，什么也看不见。朱大海在从未经历过的恐惧中，感到死亡的气息向自己袭来，他觉得应该有战友被埋在废墟里，于是在黑暗中试探地喊：“有人吗？有没有人？”
“小朱子，我在这里！”一个虚弱的声音伴随着手电筒晃动的灯光在暗夜中响起，是关参谋。朱大海忍着身上的疼痛，朝被压在废墟中的关参谋跑去。当他看到关参谋被房梁重重地压在废墟下时，心里狠狠颤了一下，赶紧在黑暗中摸索着叫人。“几个同我一样刚从废墟中爬出来的战友与我一起，花了半个多小时才把压在关参谋身上的房梁抬开，把人从废墟中救出来。”
地震发生后，没有吃的，也没有水喝，朱大海跑到喂马的马房，在食槽里找到马喝剩下的水，咕嘟咕嘟喝了起来，饿了就在菜地里摘点生的茄子辣椒往嘴里塞。身心疲惫的他穿着沾满灰尘血渍的破烂衬衣和军裤，穿梭在一片片废墟中找人救人，心情沉痛。一年半前入伍的他，即使再想家也没掉过眼泪，但此刻，看着满城废墟，看着受伤的战友们，他忍不住落泪了。“当时真的有种力不从心的感觉，虽然从28号-30号我救出了6个人，但还有太多人淹没在废墟中，有的人从废墟里被救出来，却因交通中断，无法医治，只能眼睁睁看着他们离去，真是惨啊！”
透过朱大海心痛的眼神，时间仿佛又回到了45年前那满目疮痍的时光。救人工作过后，就是漫长的灾后重建。司令部原来的房子倒塌了，幸存下来的战士们便自己动手，每天搬砖运石，重新盖房。“那时候连泥带土，每天都在搬砖，手指头磨出了血，也一刻不停。印象最深的是手在流血的时候，还要把砖往上抛给砌墙的人，每抛一块砖，手就像被刀划了一下，真是痛、也真是磨练意志啊！”
因为朱大海在地震救灾中的出色表现，1976年10月，他被授予三等功并火线入党，成为一名光荣的共产党员。本是干部苗子的他，因为家庭的重担，不得不在1980年选择了退伍。“在部队五年，我学会了不计生死、不畏艰辛，学会了吃苦耐劳、勇于拼搏，我对部队有很深的感情，舍不得离开部队但我们家有八姐弟，为了弟弟妹妹读书，我不得不选择退伍回家，为一家人的生计打拼。”
在外跑业务 家遭大火
退伍后，朱大海在大队做过民兵部长，到四邑公堤代过班，贩过鱼卖过树，最终在1984年，进入神山镇办企业——蒲圻岩棉厂，成为工厂的首批业务员。
“刚进厂当业务员的时候，我对保温材料业务一窍不通，没资料没关系，一切只能凭自己。我当过兵，不怕吃苦不怕受累，不懂业务就学，没关系就跑，那真是凭着一双腿跑遍千家万户。”
别人跑业务是拿身体在跑，朱大海跑业务是拿命在跑。不惜力气不怕辛苦的他，不是在做业务，就是在去做业务的途中，一年365天，他在家的时间屈指可数，大部分时间都在外地。很多业务跑一次不行，他就跑10次，跑20次、30次，直到对方被他打动为止。
“武汉石化的业务就是我跑了几十趟跑下来的。刚开始去的时候客户态度不鲜明，我就每隔三五天跑一趟。我这人也不会说花言巧语，每次去也就是给客户介绍产品，让客户帮我做点业务。有一次去武汉时客户回老家休假了，我就在那等到他第二天上班。对方见我这么有耐心，有韧劲，最后也被我打动了，到公司考察后跟我们做了80多万元的业务。80多万啊，这在当地可是很轰动的！”提起当年的光辉业绩，朱大海忍不住自豪之情，神采绽放。
“其实那时候做业务真的就是凭一种不屈不挠的精神，客户不让进我就翻墙进去。那时也不兴送礼，也没有什么好东西送，顶多就是给客户送点自己家打的芝麻油。”
做业务虽然很苦，朱大海却乐在其中，但令他没想到的是，在他劳顿奔波于各地做业务时，家里却发生了一系列让他难以承受的变故，让他至今想起来仍然难以释怀。“我做业务员那几年，家里经历了很多变故：奶奶去世了，很遗憾我在外地出差，没来得及见老人家最后一面；女儿烤红薯时不小心将火拨了出来，把房子给烧了，家里人想找我却无处可寻，等我回来时村里人已经帮忙把新房子盖起来了；最痛心的是我大儿子发高烧几天不退，我父亲和我爱人轮流抱着他走了两个多小时到神山镇医院，结果医生回天无力，我的大儿子还是夭折了，如果当时我在，如果早一点把他送到医院，或许他就能活下来……当我回家知道儿子已经没了的时候，我当时那个心情啊……”说到这里，朱大海的声音颤抖起来，再也说不下去。
是啊，世间的路本就充满了艰难险阻，成功的路途中更是荆棘密布。正是因为朱大海被上天苦了心志，劳了筋骨，才能受其大任。因为业务出色，朱大海被推荐为业务经理，他一改之前的大锅饭制度，推出多劳多得的奖励方针，激励大伙多做业务，多拿提成。1988年，他还在广西柳州成立了一个办事处，业务做得红红火火，常常是产品还没生产出来，他的合同已经签好了。
“我在蒲圻岩棉厂奋斗了10年，直到1995年企业改制由私人接手，我才离开去了柳州，创办了柳州市大海岩棉厂。本以为我的事业会就此转移到柳州，没想到1998年我回赤壁过端午节时，赤壁市委书记找到我，非常诚恳地请我接手之前的企业。我知道之前的企业已经换了三个接手人，厂子现在完全停滞了，而我在柳州的工厂却红红火火。何去何从，我考虑再三，最终还是决定回到家乡赤壁，回到奉献过10年青春和热忱的老厂。当兵的人有种不服输的精神，在哪跌倒的就在哪爬起来，我要尽自己全部的力量，让曾经的老厂焕发新颜。”
破釜沉舟 终使神龙腾飞
朱大海关闭了柳州市大海岩棉厂，将所有机械设备运回赤壁市神山镇，并将原来的老厂改名为“赤壁市神龙防腐保温材料有限公司”。虽然只是承包5年，但他全力以赴，到处找战友、朋友、亲戚借钱，为厂里添置各种设备，硬化厂区道路，为企业的发展费尽心思。
“公司地势偏远，要想有所发展，必须得有创新的产品，才能赢得市场。承包后，我果断决定生产复合硅酸盐制品，这个产品的价格贵，利润高，只要争取到订单，就一定会赚钱。”
为了公司的生存发展，朱大海又开启了到处跑业务的模式，之前信任他的老客户听说他上了新产品，在他的诚恳拜访下，纷纷下了订单。在朱大海的努力下，公司只用了两年时间便扭亏为盈。2001年，基于对行业的思考，朱大海将原来的以“保温材料生产为主、保温工程施工为辅”转变为“以保温工程施工为主、保温材料生产为辅”，发展一条龙服务。2004年，5年承包到期，朱大海最终决定买下工厂，并将其更名为“神龙防腐保温工程集团有限公司”，同时下定决心，要把公司做成防腐保温行业的老大。
如何成为行业老大？朱大海觉得，还是按照自己的一贯作风，把诚信摆在第一位。“每年到了年底，我都会将供应商的所有货款全部结清，从来不会赖一分钱的账，所以供应商都愿意和我打交道。”
而对客户，朱大海也是诚心诚意为对方考虑，把客户当朋友一样对待。一次，广东一家大型火力发电厂，其电除尘上的保温材料是另一家企业生产安装的，设备运行仅一个月，保温层就垮掉了，如不及时处理很可能会造成电厂停产，损失巨大。当时正值春节假期，他们怎么也联系不上生产安装企业，无奈之下，抱着试试看的态度，他们把电话打到了朱大海的手机上。朱大海听清情况之后，二话没说，立即和技术人员一起奔赴千里之外。当万家团圆时，朱大海在抢修现场坐镇指挥。在大家的努力下，终于在除夕之夜将电除尘保温层安装得牢牢实实，解除了电厂的停产危机。电厂领导紧紧握住朱大海的手，感激不尽。自此以后，该家电厂成了朱大海的忠实客户。
正是因为朱大海这种把客户当朋友，真诚为对方考虑的品质，才让神龙防腐在漫长的岁月中，拥有了大批长期稳定的客户源，也使神龙防腐逐渐从一个破败不堪的小企业，发展成今天拥有国家防腐保温专业承包壹级施工资质，十几项实用新型专利，集防腐保温材料研发、生产、销售、施工于一体，旗下拥有5家子公司的花园式防腐保温材料生产企业，产品及工程项目也远渡越南、印度、伊拉克、土耳其、印度尼西亚、马来西亚等国家。
但令人惊奇的是，在神龙防腐偌大的企业里，居然没有一个业务员，眼前的董事长朱大海，承包了所有的业务工作。“我28岁开始跑业务，如今我65岁了，仍然还在跑业务。2010年，我们承接了第一个海外工程项目，正式打开国门，走向世界。诚信让我收获了太多的客户，遍布全国各地乃至世界各地，他们一旦成为我的客户，便永远都是我的客户——这，就是诚信的魅力。”
热衷于跑业务的朱大海，仿佛不知疲倦一般。问他什么时候退休，他笑着说：“我们做企业的哪有什么退休，只要干得动，就永远在路上！”
老骥伏枥，志在千里。既是掌舵手又是业务员的朱大海，第二天又将启程去三亚，奔赴在“诚信为本、用户至上”的路上。
记者手记：
朱大海的家就在公司里，在厂区拍摄时，看到他家养的老母鸡在草地上溜达啄食，他笑着说这鸡是养来下蛋给孙子吃的，眉宇之间，尽是好爷爷的和蔼模样。一直很接地气的他，在当地口碑很好，工人们都很敬仰他，因为他给的工资总是高出当地平均水平，而且从不拖欠，有时工人没有及时领工资，他就开着车把工资送到工人家中。工人家里有困难工资不够花，他也会提前把钱支给工人。看着眼前朴实厚道的朱大海，再看看他身后那条宛如图腾的神龙，不禁感叹：厚德载物，海纳百川，正是他身上诸多的优良品质和那从未消退的军人本色，才使得这条藏身于小镇的神龙能腾空出世、一飞冲天啊！
（见习编辑 余梦婷 编辑 金崇）