云上咸宁报道（记者 郑艳红 摄影 牛一点）当你一生只专注于一件事，时间一定会给你回报。1983年，19岁的张志宁进入医药行业，成为马桥村供销社医药批发部的一员；2021年，57岁的张志宁已是咸宁医药行业的元老级人物，肩负国药控股咸宁有限公司总经理之重任。在这漫长的38年时间里，他经历了国企转民营，又利用民营资本进驻央企的曲折经历。
张志宁身形魁梧，貌似北方人，事实上却是土生土长的咸宁人。在园区门口，他宽厚的身影伴随低沉的嗓音出现——憨厚、实在，是他给人的第一感觉。随他一起来到二楼办公室，斟得一杯桑叶茶后，开始了颇具传奇色彩的医药人探访之旅。
21年铁饭碗被现实打破
1983年，张志宁通过招工，成为马桥供销社医药批发部的一员，经常和咸宁县医药公司进行业务对接。一年后，踏实肯干的他被调到咸宁县医药公司，成为公司的第36名员工。初来乍到的张志宁被安排到中城药店当营业员，集销售、采购、搬运、出纳于一身，不计得失的他从不谈条件。领导将他的任劳任怨看在眼里，两年后，他被委以重任，调到武汉任驻汉办事处采购员，负责公司的药品采购工作。那时物资紧缺，一心想为公司储足药品的他，总是卖力帮负责物资分配的人干活，同时多方搜集药品方面的信息，仅抢在“速效伤风胶囊”涨价前大量购入一项，就为公司增加了10万元的利润。
1993年元月，在武汉待了7年的张志宁被调回咸宁，提拔为批发部主任；同年7月，张志宁成为了一名光荣的共产党员；同年年底，张志宁被提拔为公司副经理；1997年，张志宁承包了已更名为咸安区医药公司的批发部门，将员工的岗位工资从之前的不足300元涨到360元。“事实上我非常感谢在武汉待的那段岁月，正是那7年让我打开了眼界，增加了见识，才让我有了后来大刀阔斧的魄力和勇气。”
2003年，国家下达政策，县级以下国有企业要改制转民营。咸安区医药公司172人，年销售额680万，年亏损达八九十万，入不敷出，改制势在必行。“所有的铁饭碗都要被打破，实行全员买断、身份置换。”
2003年3月8日这一天，张志宁记得非常清楚，当晚11点，他接到区改制办的电话。 “张志宁，你是党员，是副经理，是老医药人，现在企业面临改制，你一定要带头支持，要让改革顺利落地，你牵头把这个企业接下来吧……”挂上电话后，张志宁的心久久不能平静。
“我在厂里待了21年，对这里感情很深，如果企业落到其他人手里，我会不放心，睡不着觉。企业走到改制这一步，也是形势所逼，一起工作的兄弟姐妹要有容身之处，要生活，我接手企业，前方可能会有万般艰险在等着我，但如果不接手，我将来一定会心有不甘，会后悔！”
3个老庚借钱创办益民药业
改制转民营企业需要投入367万元，张志宁牵头联合另外两个老员工一起，到处找亲戚朋友借钱，说起当年借钱的心酸，张志宁的腮帮轻微抖动了一下，有点往事不堪回首的隐忍意味。“当时我们发动了所有的关系借钱，整整借了几个月，借钱的苦楚实在是一言难尽。我们用这些借来的钱买断了员工的工龄，置换了员工的身份，期间我们没有辞退一个员工，没有一个员工闹事。”
把身家性命都堵上了的张志宁，和另外两个老员工一样，都是39岁。“在这个历史的转折点，我们都想拼一把，想在医药行业深耕下去，虽然心里都在打鼓，但我们并没有停下击鼓的鼓槌。”在千头万绪的历史转折中，张志宁带领公司的原班人马创办了咸宁市益民药业有限公司，告别委身21年的国有企业体制，开始了真正的民营企业新征程。他意识到之前国有企业销售额上不去，根本原因是体制所限，要想销售额翻番再翻番，必须在改革上大刀阔斧，出以重拳。“改制前企业的行政人员有40人，改制后行政岗位只留3人，其余的全部充实到批发部及药店中去，大家都上一线做业务。另外企业完全打破之前大锅饭的机制，按岗定酬，多劳多得，不亏待每一份付出，这大大激发了员工的积极性。”
2003年张志宁接手改制时，企业的年销售额是680万元，到2013年，咸宁市益民药业的销售额增至5000万元，之所以增长势头不大，与张志宁以共产党员要求自己，绝对合规经营、不碰灰色地带的“顽冥不化”密不可分。“这10年是医药行业膨化发展的十年，如果‘灵活’一点，企业的发展肯定会更大，但那些年在国企受的教育，始终刻在我的骨子里，即使转成了民营企业，我们也没有走歪路，依然按照合规经营、不踩红线的传统章程做事。”
不忘初心的张志宁，血液里始终流淌着国企的红色基因，别人做的赚快钱、赚大钱的事，他不做；别人不做的貌似不赚钱、吃亏的事，他傻傻地去做。2009年，国家实施基本药物配送服务，基药配送的地方多在农村，量少、点多、路远，这样费力不讨好的事，很多企业都不愿参与，张志宁却觉得这是一个机遇，积极地报了名。“我们之前一直是做咸安区范围内的业务，如果我们加入基药配送并一直坚持下去，真正实现药品‘最后一公里’配送，我们将有可能覆盖全咸宁所有的乡镇医院。”
不怕吃点眼前亏的张志宁，开始了基药配送服务。他笑着感慨道：“我们第一个月给九宫山送了13块钱的药，第二个月送了16块钱的药。我们不仅要开100多公里到九宫山，而且还要买100块钱的门票上九宫山，完全是亏本的生意。在别人都觉得我们傻的时候，我们咬牙坚持了下来。”
正是因为张志宁的坚持，才让基药配送的金额从最初的一个月十几块，到现在的5000万/年，业务也如他所愿扩展到全咸宁所有的乡镇医院。
5年漫长谈判华丽回归央企
在经营民营企业的过程中，张志宁意识到小民营企业没有强大的后盾很难做大，只有进入大公司才能获得全面的提升，得到强势的保障。当2009年，国药控股来咸宁考察医药市场，有意在咸宁选择民营资本进驻时，张志宁意识到这是一个不可多得的机遇。
国药控股来咸宁了解的第一家企业便是益民药业，随后又逐一考察了咸宁当地其它的医药企业。“大家都意识到这是一个机遇，竞争很激烈。为了争取到国药控股的合作，我首先从他们的需求入手，国药控股是央企，配送网络辐射不到偏远的农村地区，而在这方面我们有优势，于是我们义务帮国药控股衔接配送服务，让他们把药送到我们企业，然后由我们帮忙送到下面乡镇，再把钱收回来给他们。”
张志宁实打实的行动解决了国药控股的实际问题，也让对方感受到他的真诚和能力，再加上他身上国企的红色基因从未变色，在经营理念、合规层面都符合国药控股的要求，所以在经历了5年的考察后，张志宁终于与国药控股湖北公司达成战略合作意向，在市、区两级政府的大力支持下，益民药业有限公司成功引入了国药控股湖北公司，成立了国药控股咸宁有限公司。
“道法自然，其实人生非常有意思。国药控股来咸宁考察的第一家企业是我们，转了一圈后，最后还是选择了我们。究其原因，与我们始终坚持‘正道’有很大的关系，最初在国企让我学到了严格按照规章制度做事的优良传统；后来改制创办民营企业，我依然用国企的标准来要求自己，合规经营，即使别人说我们傻也不走捷径；最后也是因为当初的这份初心，才让我们有机会进驻央企。”
与国药控股合作后，依托国药控股强大的品牌优势，张志宁带领企业进入了健康发展的快车道，业务规模发生了翻天覆地的变化，业绩每年呈20%的速度递增，公司逐渐成为本土医药行业的领军企业。
“我一辈子只做医药这一件事，对它有特别的情结。我是医药改革的见证者，这一路走来，有太多的艰辛，太多的隐忍。当我犹疑的时候，我知道自己不是一个人在奋斗，我身后有一群一直追随着我的老员工，从我接手的那一刻起，我就要负责他们到退休，这是我的责任。”
疫情期间，张志宁接到一个员工发来的信息，寥寥数语让他觉得一切的付出和奋斗都值得：“我从来没有想到，在这么困难的时刻，公司还能准时给我发工资，而且一分钱都没扣，谢谢，很感动！”而疫情期间发生的一切，那些奋斗在一线不眠不休的日子，那些热血沸腾的瞬间，都让张志宁记忆深刻，终身难忘。
28名抗疫勇士驻扎公司60多天
提起抗疫，身材魁梧的张志宁瞬间红了眼圈，他张了张嘴却说不出话，在沉默了几秒钟后，他抱歉地说了句“对不起，我需要平复一下”，遂起身离座，两分钟后他的心情才逐渐平复下来，重又坐回对面。
2020年腊月二十七，国药控股咸宁有限公司员工在吃完团年饭后，纷纷回家休年假去了。腊月二十八，所有中层干部收到上级通知到公司加班，经历过非典采购物资工作的张志宁预感到事态严重，连夜前往武汉拉物资，紧急送到咸宁各大医院。大年初二，所有党员干部召开大会，通知疫情的严峻形势。
“国药军团是此次抗击疫情的先锋部队和主力军。疫情期间，按照中央赴湖北指导组的部署和省、市疫情防控指挥部的要求，积极承担了全省80%的口罩、防护服、治疗药品等应急物资的采购配送任务。国控咸宁作为其中的一份子，承接了咸宁市指挥部物资运送任务，保证送过去的物资质量最好，价格最低。”当时有人对张志宁说：“老张，现在是赚钱的最好时候，你怎么把物资都送到指挥部去了？”张志宁不为所动：“疫情下，我们必须保证指挥部有充足的物资可以调配，这是我们的使命，跟钱没关系！”
加张志宁一起，国控咸宁一共有28名员工奋战在抗疫一线。“我们采取的是自愿报名的形式，一些平时表现一般的员工，在这种特殊时刻却冲在前面，让我既意外又感动。大家舍小家，保大家，在公司连续奋战60多天，床不够就打地铺，根本就不存在上班下班，为了抗疫大家都夜以继日地奔忙着，心里既害怕又亢奋。”
疫情期间，国控咸宁承接了全市重症慢病特殊用药需求，居家病人购药都是由国控咸宁进行配送。配送物资时间紧，任务重，公司的车不够用，大家就开自己的私家车运送物资。封城时道路不通，送药之路可谓千辛万苦，国控咸宁28勇士分散在各个点上，走不同的路线品尝着特殊时期送药的艰辛。
身为总经理的张志宁没有身居高位指挥观战，而是亲自加入到送药的队伍中，承接了通山、通城、崇阳等最远的一片配送区域。“疫情期间我们做出承诺，只要病人需要，我们一定会不计代价、不计成本、不计路程，把救命药送到病人手中。我们安排了专门的人接听电话，对于病人的需求立即响应，公司有的药立即配送，没有的药通过平台买回来后第一时间进行配送。”
为了给病人送救命药，国控咸宁的员工历尽千辛万苦。一个通山的尿毒症患者每周需要透析两次，员工开车把药送到通山，却遭遇塌方，情急之下只身扛起30多斤的药品，踩着塌方的碎石，冒着生命危险给病人送药。而张志宁自己，也屡屡行驶在送药途中，有时一天要跑四五百公里。一次通城沙堆镇一个小孩需要急救药，张志宁开车紧急配送，结果快到沙堆镇时却被一堆沙堵住了去路，来回换了四条路才走通，眼看只剩四五公里路了，却又被一条河挡住了去向。情急之下，他给患者家属打电话，患者家属到了河对岸也过不来，张志宁指挥他往桥的方向走，自己在河上走，对方在对面的河下走，走到桥上时，他用棍子把药吊到桥洞下面，患者家属终于拿到了孩子的救命药。
60多天的坚守，没有响亮的口号，没有华丽的辞藻，每个人都在用自己的行动坚守着抗疫的阵地，当好疫情防疫物资的配送兵。在抗击疫情的考场上，张志宁带头示范、冲锋在前，保证救命药不断供，不获全胜不收兵，获得国药集团颁发的“抗疫优秀共产党员”勋章，国控咸宁也获得战疫英雄团队奖。
此刻，窗外时光静好，那些惊心动魄的日子，都已经远去，而那些感动不已的瞬间，那些豪情万丈的瞬间，却永远定格在了张志宁心中，永远都不会忘记！
（编辑 陈玲）